O mito de que B2B não funciona nas redes sociais
"Nosso público não está nas redes sociais." Já ouviu isso? Pois saiba que 75% dos compradores B2B usam redes sociais para pesquisar fornecedores antes de tomar uma decisão de compra.
A diferença é que no B2B, o conteúdo que funciona é diferente. Não é sobre trends virais — é sobre demonstrar expertise e construir confiança.
Os pilares de conteúdo B2B
Thought Leadership
Compartilhe visões, análises e opiniões sobre o mercado. Posicione os líderes da empresa como referência no setor.
Educational Content
Ensine algo útil. Tutoriais, frameworks, checklists e how-tos que resolvem problemas reais do seu ICP.
Social Proof
Resultados de clientes, depoimentos, métricas e bastidores. Prova social é o argumento mais poderoso no B2B.
Culture & People
Mostre quem está por trás da empresa. No B2B, pessoas compram de pessoas. Humanizar a marca gera conexão.
Frequência e formato por plataforma
LinkedIn (obrigatório para B2B)
- 3-5 posts por semana
- Mix: texto longo, carrosséis, vídeos curtos
- Horários: terça a quinta, 8h-10h
Instagram (complementar)
- 3-4 posts por semana + stories diários
- Mix: carrosséis educativos, reels de bastidores
- Foco visual e humanização
Métricas que importam
Esqueça seguidores. Acompanhe:
- Impressões e alcance no ICP
- Engajamento qualificado (comentários > likes)
- Cliques para o site
- Leads gerados via conteúdo
- Share of voice vs concorrentes
Conclusão
Social media B2B é um jogo de consistência e relevância. Não espere viralizar — espere construir uma audiência qualificada que lembra de você quando precisa do que você vende.